Стратегиум
Романа Иванова
Акселератор вашей экспертности
Роман Иванов
Автор агентской сети MetLife (ранее AIG Life), экс-Глава
по развитию агентского бизнеса MetLife в странах
Европы, Африки, Ближнего Востока.
Лично строил агентские сети в Бейруте, Каире, Бухаресте, Дубае, Санкт-Галлене, Москве, Киеве, Куала-Лумпуре, Сингапуре.
5 особенностей курса
Полный цикл работы
От поиска клиента до рекрутинга и профилактики выгорания.
Практическая направленность
Фокус на KPI, планирование, конкретные скрипты.
Уникальные темы
Нешаблонный контент лучших практик - "16 секторов активности", "5 вопросов при работе с возражениями", "Социально привлекательная персона", и др.
Долгосрочный эффект
Курс дает системные знания, а не разовые приемы.
Работа в малой группе
Вы получаете персональное внимание
Темы 10 занятий
Продолжительность - 2 месяца. Всего - 10 онлайн занятий (30 часов)
Вводная часть
Категории спроса. Где находятся страховые продукты и почему это важно знать агенту. Как устроена агентская сеть. 2 модели агентств – Классическое агентство (Tied Agency) и Сетевой маркетинг (MLM). Численность, особенности. Возможности заработков. Скорость развития. Параметры. Продуктивность.
Клиенты
Кто и почему покупает страхование жизни. Какие продукты покупают. Как подбирать 3 круга ваших клиентов. Почему не надо продавать самому близкому кругу. Рекомендации – как их получать.
Цикл продажи
Общий обзор этапов. Первые контакты. Мессенджеры. Онлайн/оффлайн коммуникации. Встреча с клиентом. Цель 1ой встречи. Открытые и закрытые вопросы для вскрытия потребности. Сигналы, Связки следующего этапа.
Цикл продажи. Презентация
Презентация продукта. Отличия презентации на 1ой и на 2ой встречах. Цель этапа Презентации и действия агента во время этапа. Возражения. Почему их только 5. Как понять – что стоит за возражением. Методика 5 вопросов. Сколько возражений нужно преодолеть. Чем закончить работу с возражениями.
Цикл продажи. 2ая встреча
Что нужно подготовить. С чего начать саму встречу. Что и как говорить про деньги и про оплату «сейчас». Возражения на 2ой встрече. Чем заканчивать, если проплата не состоялась.
Планирование и управление временем
Как начинать бизнес. 16 секторов недельной активности. Какие KPI критичны, для чего и как их отслеживать в своей работе. Особенности нового и зрелого бизнеса агента. Планирование доходов.
Психология продаж
Что можно считать до и во время встречи. О чем говорят лица клиентов, голос, одежда, жесты, атрибуты офиса и принадлежности. Язык тела. Психотипы клиентов. Как адаптировать встречу под каждый психотип.
Социально привлекательная персона
Работа агента в цифровом мире. Блогерство. Инфлюэнцеры – как работать с ними. Мотиваторы, которые привлекают клиентов. Контент вашего канала – какого набирать и представлять.
Реферальные программы
Как они работают. Сколько можно получать в программах. Рекрутинг. Кто подходит для реферальной программы. Кому, что и как говорить. Пополнение клиентской и агентской базы на основе вашего опыта.
Разгрузка
Как не выгореть на работе. День разгрузки и сбора информации. Психическое и физическое здоровье агента. Сроки эффективности и жизненный цикл агента. Горизонтальные и вертикальные коммуникации.
Расписание и стоимость
Закрытая программа трансформации «Агентский Цикл»
Бесплатный вебинар
19 ноября
2025 в 15:30
Знакомство с программой
Формат обучения
Только 12
участников
Старт программы
27 января
2026
Длительность
6 недель
Темы 1-5 (интенсив) — проводятся в течение 2-х недель (через день)
Темы 6-10 — проводятся в течение 3 недель (1-2 занятия в неделю)
Стоимость участия
60.000 ₽
10 занятий
1 участник